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客户买东西,他总会对一样产品有特殊的偏见或预期。例如我之前就遇到过一个人,你知道他购买单反相机的标准是什么吗,就是,越大越好,越重的越好。所以做销售,当你面对这样一个客户的时候,你不要否定他,因为你很难在这么短的时间里,颠覆客户的认知。而正确的做法是,通过另外一个新的概念去提升客户的认知,去解答客户的问题,而这就是微单名词的由来,你要告诉他,为什么大家都开始买微单了,微单比单反相机好在哪里。
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